Как выбрать СРА сеть с высокой эффективностью для рекламодателя? Пособие для рекламодателя «Как привлечь веб-мастера Пропускать звонки через себя или же собирать контакты и уже их отдавать партнёрам.
Отличной возможностью для рекламодателей стала работа в СРА сети . Теперь эффективность рекламы стала измеримой, что позволяет платить сайтам исключительно за конкретные действия, которые совершают пользователи. Поэтому выгода работы в СРА для рекламодателей очевидна. Как же выбрать достойную CPA сеть рекламодателю, чтобы ее эффективность была максимальной?
- Как рекламодателю стартовать в CPA сети?
- Несколько советов для начинающих рекламодателей
К примеру, партнерам нужен определенный товар или повышение отчислений по заказу. Чтобы это осуществить, адекватная CPA сеть будет выполнять данное требование и станет договариваться с рекламодателем о поставке товаров и повышении ставки отчислений.
Случается, что у рекламодателя маловато лидов, и необходимо ускорить продажу товаров. В этом случае партнерка может за свои средства организовать акцию по увеличению размера отчислений по определенному товару или подключит партнеров из топового списка. Это позволит продать товары в самые короткие сроки. Главным условием в таком взаимодействии является понимание, уважение сторон друг к другу, поиск компромиссных решений с обеих сторон и умение договариваться.
Как рекламодателю стартовать в CPA сети?
Первым делом для старта в CPA нужно выбрать подходящую партнерскую программу.
Для выбора партнерки можно воспользоваться двумя способами: либо зайти в одну партнерскую программу по бюджетному варианту, либо зарегистрироваться в нескольких проектах и постепенно отсеивать партнерки, не прошедшие отбор по каким либо критериям. Такой способ подходит для тех, кто может себе это позволить и хочет получить самый большой эффект.
Рекомендуем курс по заработку в интернете: Узнайте более 50 способов заработать в интернете, включая способы заработка на партнерских программахВостребованность первого варианта значительно выше, так как вход на рынок СРА не требует большого бюджета, который у начинающих рекламодателей чаще всего ограничен.
В первую очередь, во время выбора партнерской CPA сети необходимо определиться с тематическим направлением продаваемых в ней офферов. Нужно знать, что каждая CPA сеть делает акцент на определенном сегменте рынка. Изучив список офферов партнерской программы можно понять, в какой нише она выполняет работу.
Например, СРА сети:
- Финансового направления - http://www.linkprofit.ru
- Интернет-магазины (только не одностраничники) - https://www.admitad.com/
- Физические товары (на одностраничниках) - http://m1-shop.ru/
- Мобайл
- Игровые https://advertstar.net.
Есть специальные каталоги CPA сетей, в которых можно ознакомиться с их тематикой - http://cpad.pro/network/.
- Партнерка должна иметь более 20 запущенных офферов. Желательно чтобы они принадлежали разным рекламодателям.
- Нужно обратить внимание на репутацию CPA сети. Чем больше есть информации, характеризующей партнерку, тем лучше. Доверять новым сетям не стоит.
- Обратить внимание на необходимое количество рекламодателей и веб-мастеров. Чем веб-мастеров больше в конкретной сети, тем выше шансы быстрой продажи товаров.
- Оценить уровень публичности, который показывает степень профессионализма сетей (как часто сети присутствуют на конференциях, мероприятиях по арбитражу трафика, по заработку на сайтах и т.д.).
- Ознакомиться с отзывами рекламодателей и веб-мастеров, чтобы не вышло так, что рекламодатель платит за целевые действия (лиды), а заказы не поступили или был налит фрод. Отзывы можно найти на специальных сайтах, таких как: http://cpainform.ru/networks, http://avf.biz/, http://actualtraffic.ru/partner/.
Примерами эффективных СРА партнерских программ являются: M1-shop.ru, ad1, m-shop, cpagetti, monsterleads, oxcpa. Эти партнерки имеют хорошую взаимосвязь с рекламодателем, неплохо работают с фродерами, забанивая их, деньги при этом исправно возвращают рекламодателям. Трафик у этих партнерок качественный, в достаточных объемах. Особенно эффективной в этом плане для рекламодателя является программа M1-shop.ru.
Начинающим рекламодателям желательно писать в несколько CPA сетей, чтобы получить от них ответную реакцию (фидбек). Бывает, что представители некоторых сетей вообще не отвечают. Во время контакта с администраторами можно узнать, насколько ваш оффер им интересен, прояснить вопросы по тенденции рынка, можно ознакомиться с требованиями сетей, предъявляемыми к рекламодателю.
Нужно обязательно общаться в телефонном режиме или в скайпе с менеджерами сетей, чтобы появились точки соприкосновения и взаимопонимание.
Пока менеджеров по контекстной рекламе не обучают в вузах, начинающим специалистам придется самостоятельно осваивать необходимые навыки. В статье я расскажу, с чего стоит начать изучение профессии и где потом нарабатывать первую практику.
Минимально необходимые знания для начинающего специалиста
Прежде всего, необходимы банальная грамотность и математика на уровне 7-го класса. И если с умением писать без ошибок обычно проблем нет, то вот с математикой у начинающих специалистов бывают проблемы. На вебинарах еЛамы и занятиях в Нетологии регулярно кто-нибудь обязательно спросит почему, разделив 30 рублей на 5%, я получил 600 рублей, а не 6 (как должно было получиться по его мнению).
Теперь можно переходить к более специфическим знаниям и навыкам:
1. Терминология интернет-маркетинга
Проверить себя, разбираетесь ли вы в терминологии, можно по вопросам:
- и чем она отличается от одностраничного сайта?
- что такое конверсиЯ и почему она измеряется в процентах, а конверсиИ — в штуках?
2. Маркетинговые коммуникации
Контекстная реклама — это такая же реклама, а потому без знания основ здесь не обойтись. Важно понимать, что именно и кому вы продаете, какие проблемы решает продукт, чем он лучше других способов решения той же проблемы/задачи, какие вопросы и сомнения возникают у потребителя в процессе выбора.
3. Основы веб-аналитики
Знакомство с веб-аналитикой лучше начать с освоения Google Analytics. После этого с Яндекс.Метрикой проблем, скорее всего, не возникнет. Нужно уметь создавать и понимать отчеты: сравнивать периоды, сегменты и разные . Ведь данные сами по себе не дают ответов. Данные нужно анализировать в контексте их изменений или в сравнении с другими данными. Просто научиться устанавливать счетчик и настраивать цели — несложно. Важнее понять, какие именно цели нужно настраивать, и знать разницу между микро- и макроконверсией.
4. Работа с семантикой
От тщательности подбора ключевых фраз по большей части зависит успех рекламной кампании. Специалист, разбирающийся в семантике, знает различия между поисковым запросом и ключевой фразой, минус-словом и стоп-словом, кавычками в Директе и AdWords, умеет автоматизировать сбор фраз и понимает, что обработку потом все-равно нужно делать руками.
5. Создание объявлений и баннеров
При составлении текстовых объявлений и отрисовке баннеров пригодятся знания маркетинговых коммуникаций: надо помнить, к кому вы обращаетесь, в какой ситуации находится этот человек, чем сейчас занимается, что его волнует, какие у него потребности. Нельзя забывать и о том, какое действие вам нужно от пользователя. Конечно, клик всегда подразумевается, но не он является конечной целью.
6. Таблицы MS Excel или Google Spreadsheets
С их помощью обрабатывают семантику, пишут объявления и анализируют результаты. Excel стал практически стандартом в отрасли. Google Spreadsheets не только постепенно догоняет своего старшего брата по функционалу, но и позволяет интегрироваться с различными скриптами и служить средством загрузки/выгрузки данных. Но это все вас ждет только в будущем. Для начала достаточно уметь работать с формулами, фильтрами, сортировкой, транспонированием, вычислением среднего, процентами и т.п.
7. Работа с рекламными кампаниями
Только когда сформирована хорошая база знаний из смежных областей, есть смысл изучать сами системы для настройки контекста. Надо ознакомиться с функционалом сервисов: разобраться, как создать кампанию, где добавлять ключевые фразы, минус-слова, какие ограничения есть в этих системах по количеству символов в объявлении, фраз в группе, групп в кампании. Важно знать о запретах на рекламу, особенностях модерации и возможных причинах блокировки аккаунта. Это поможет избежать многих проблем. Так, некоторые начинающие рекламодатели отправляют на модерацию одно и то же объявление, не внося в него никаких существенных изменений. Это не просто не приведет к одобрению, но и может стать причиной блокировки аккаунта.
Отдельным этапом обучения профессии является работа с приложениями Директ Коммандер и AdWords Editor. Коммандер отлично подходит для внесения массовых изменений в текущие кампании. Например, если раньше на товар была гарантия 3 года, а теперь — 6 лет, и надо поменять информацию во всех объявлениях сразу. AdWords Editor не только позволяет вносить массовые изменения в кампании, но и упрощает загрузку новых рекламных кампаний из excel-таблиц (без него это делать тоже можно, но очень неудобно).
Где можно получить знания бесплатно
Материалы от Яндекса:
- Онлайн-обучение от Яндекса https://yandex.ru/adv/edu/;
- Сертификация специалистов по Яндекс.Директу и Яндекс.Метрике https://yandex.ru/adv/expert/exam/direct ;
- YouTube-канал https://www.youtube.com/channel/UCwdO3sXFwivyug74BIPQIVg и Блог https://yandex.ru/blog/adv рекламных технологий Яндекса;
- Клуб Рекламной сети Яндекса https://yandex.ru/blog/partner;
- Клуб Директа https://yandex.ru/blog/direct;
- Клуб Яндекс.Метрики https://yandex.ru/blog/metrika-club;
Где начинать работать
Со всей этой базой можно либо начинать искать клиентов для фриланса, либо устроиться в агентство. Я рекомендую сделать выбор в пользу второго варианта.
Преимущества работы в агентстве:
- Доступ к базе знаний и наработаному опыту коллег.
- Опыт работы с большими объемами семантики и данных.
- Понимание всего спектра возможных KPI (это могут быть не только продажи или прибыль, а еще и охват РК, доля рынка и т.д.), умение настраивать рекламу в соответствии с разными целями.
- Быстрая наработка разнообразных кейсов, из которых будет формироваться ваше будущее портфолио.
Куда идти дальше
Освоив в совершенстве базовые принципы работы с контекстной рекламой, можно стать более узким профессионалом. Возможные специализации в сфере контекстной рекламы:
1. Маркетолог-копирайтер
Изучает потребительские интенты (намерения): какие вопросы поисковику задают люди, какую потребность пытаются решить. Умеет пятью словами выразить главную мысль, так как составлять объявления приходится в жестких рамках по количеству символов. Для отрисовки баннеров будет достаточно базового знания графических программ. Этот же человек обычно занимается созданием и для разных сегментов целевой аудитории. Если математика, анализ данных и программирование даются вам тяжело, то, возможно, маркетолог-копирайтер — это ваш путь.
2. Аналитик-оптимизатор
Работает с веб-аналитикой, анализирует и повышает эффективность запущенных кампаний, распределяет бюджет между ними с целью оптимизации заданных KPI. Такому специалисту будет полезным изучить , научиться работать с базами данных и писать запросы к ним на SQL. Такие специалисты особо востребованы крупным eCommerce.
3. Автоматизатор-программист
По моим оценкам, весь процесс роста от новичка до востребованного специалиста занимает от года до трех лет. Ещё столько же может занять освоение специализации или просто смежной тематики: маркетинг, аналитика, программирование.
В нашей стране существует стереотип: менеджер по рекламе – не самая престижная профессия, подходящая только для студентов старших курсов. Это серьезное заблуждение! На Западе услуги опытного менеджера стоят очень дорого. А еще там знают, что хорошим «продажником» не обязательно родиться – им можно стать, если следовать нескольким простым советам. И данной статье представлены 7 правил о том как стать успешным менеджером по рекламе.
У начинающего менеджера по рекламе обязательно должен быть человек, на которого он будет ориентироваться
Он может работать с ним в одном офисе, а может жить в другой стране и рассказывать о своей работе в блоге. Для начинающего «продажника» важно знать, что его «кумир» смог собственным умом многого добиться и заработать себе на хороший автомобиль, дом или регулярные путешествия.
Осознание того, что выбранный профессиональный путь может быть успешным, – бесценно!
Стать дисциплинированным
Деловой человек, строящий карьеру в продажах, не может себе позволить опаздывать, быть не пунктуальным или забывать о назначенных встречах. Нужно научиться рано вставать и весь день работать в сумасшедшем ритме. Также необходимо завести ежедневник, чтобы записывать все предстоящие встречи, деловые контакты, поручения и идеи. Порядок в голове – порядок в делах!
Нужно быть уверенным в себе
И чем раньше начать воспитывать в себе это качество, тем быстрее появятся первые результаты. Будущий рекламодатель должен видеть в человеке, который пришел продавать ему рекламу, равного себе партнера. Застенчивому «рекламщику», сомневающемуся в себе, деньги никто не даст!
Я не навязываюсь – я хочу помочь Вашему бизнесу
Начиная работать в этой сфере, нужно понять, что продавать рекламу – это вовсе не значит навязывать себя и клянчить деньги. Нет! Хороший «продажник» знает, что реклама – двигатель торговли, и без нее у предприятия не будет прибыли. Менеджер просто предлагает будущему заказчику воспользоваться его услугами и вывести бизнес на новый уровень. Если рекламодатель от этого отказывается, он предложит свою помощь его конкуренту.
Научиться слышать «нет»
Хороший рекламный менеджер всегда мысленно готов, что ему могут отказать и даже нагрубить. Ведь он может не вовремя позвонить заказчику или тот просто принципиально не готов платить за рекламу. После неприятного разговора не стоит расстраиваться и ставить крест на своей карьере.
Учиться и еще раз учиться!
Если стоит цель добиться серьезных высот, мало быть позитивным, общительным и целеустремленным – нужно постоянно заниматься самообразованием. Увы, хорошо продавать рекламу не научат ни в одном ВУЗе. Чтобы стать успешным менеджером по рекламе, нужно штудировать статьи в интернете, читать истории успеха и советы известных менеджеров, скачивать их видеокурсы и использовать все возможности попасть на семинар к хорошим тренерам.
Быть психологом!
Очень важно понять, что клиент отдает деньги не за товар или услугу, а за возможность работать с этим конкретным менеджером. И если менеджер все делает правильно, помнит, когда у заказчика день рождения и умеет искренне интересоваться его делами, с ним точно захотят работать. Умение расположить к себе человека – гарантия успешного заключения сделки!
А как считаете Вы, какими навыками, знаниями и личностные качества характера должен обладать успешный менеджер по рекламе? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.
Удачи вам и до встречи в следующей статье.
В активе Олега несколько десятков сайтов, часть из которых взаимодействует с бизнесом (продажа звонков, заявок, сдача сайта в аренду, процент с заказа и так далее). Есть проекты с посещаемостью 30 уников в сутки, которые успешно монетизированы и приносят хороший доход. Так же как имеются проекты с суточной посещаемостью несколько тысяч человек.
Сумма отчислений нередко полностью покрывает затраты на создание проекта и приносит ощутимую прибыль. В коммерческом секторе нет прямой зависимости дохода от посещаемости. Здесь первостепенное значение имеет не объем трафика, а четкая целевая аудитория, благодаря чему удается добиться высокой конверсии.
Он знает методику поиска новых ниш. Более того, в рамках закрытого форума создана тема, в которой он регулярно палит новые ниши в которых можно создавать новые проекты.
Что касается B2B дорогих ниш, то за последние годы во многих направлениях выросло изрядное число информационных сайтов, собирающих трафик под контекст, а также приторговывающих рекламой напрямую. Разумеется всегда есть вариант взять тему поуже, но там и трафика поменьше.
Надо смотреть шире, а выбирать ниши уже!
Когда можно начать монетизировать сайт
Буквально на следующий день после запуска! Многие думают, что если посещаемость сайта меньше нескольких тысяч уников в сутки, то искать прямых рекламодателей бесполезно:). Но, представители реального бизнеса (ваши потенциальные рекламодатели) мыслят другими категориями. В их сознании существуют такие понятия как: звонки, продажи, рост прибыли, привлечение дополнительных клиентов. Этим нужно правильно пользоваться в своих интересах.
Они даже не очень понимают, что это такое! За то их интересует статистика звонков, заявок и реальных обращений!
Ошибка многих, что они думают, что прямые реклы - это обязательно крупные корпорации, но это не так. Гораздо эффективнее из зубастого хищника превратиться в большого кита, который питается планктоном и малюсками (это типа намек)…
Если сайт внушает доверие, а информация изложена профессионально то, с большей долей вероятности потенциальный рекламодатель станет вашим партнером!
Чем сайт под прямых рекламодателей отличается от проекта под контекст?
Принципиально всем! Начиная от внешнего вида, структуры, контента и заканчивая способами продвижения. Основная задача проекта под контекст - сбор максимально большого количества трафика для последующей монетизации в сетях контекстной рекламы.
Именно поэтому большая часть проектов под контекст - это статейники, заточенные под сбор НЧ трафика.
Задачи проекта для работы с прямыми рекламодателями принципиально другие - это четкая ЦА и высокий уровень конверсии. А это достигается целым комплексом мер. Правильная структура проекта, разноплановый контент под отдельные сегменты аудитории, контент для сбора качественного трафика, понятный интерфейс и так далее.
Статья по теме: Основные правила программы AdSense
Пропускать звонки через себя или же собирать контакты и уже их отдавать партнёрам?
В любом случае заказы и заявки должны проходить через вас. Кроме тех случаев, когда вы сдаете сайт в аренду. По самым дорогим направлениям, где работа идет за процент с заказа, прием звонков и заявок замыкается на себе. В любой момент можно перезвонить и уточнить у клиента, состоялась ли сделка или нет.
Получается, что нужно держать своего человека, который будет отвечать на звонки? Или всё сами? На каких условиях «диспетчера» получается привлекать?
Держать человека, или отвечать самому - решать вам! Но проще сайт сдать в аренду. В этом случае теряется часть прибыли, но за доход полностью пассивен.
Самые дорогие ниши можно замыкать на себе, но там звонки могут быть не каждый день, поэтому не особо напряжно. За то гонорар (процент от заказа) с одной удачной сделки может полностью покрыть все затраты, как временные, так и финансовые.
Работа с прямыми рекламодателями в пассивном режиме: миф или реальность?
Работа с рекламодателями посредством своих сайтов подразумевает множество схем и вариаций. Просто у многих данная деятельность ассоциируется исключительно с продажей графических баннеров на своих сайтах. Но это не так. Даже продавая баннеры, не говоря уже о различных схемах взаимодействия с рекламодателями посредством специальных каталогов, более чем реально работать в условно-пассивном режиме. А для небольших проектов, это прибыль, зачастую, на порядки выше, чем при работе с контекстом.
В любом случае, на начальном этапе придется выполнить набор определенных действий. Даже когда вы вешаете на свой сайт блоки контекстной рекламы, первое время вы проявляете активность: пытаетесь найти оптимальное место размещения блоков на сайте, подбираете цвета и шрифты объявления, отслеживаете кол-во кликов, а так же такие показатели как CPC, CPM, CTR, а это тоже работа!
Работая по модели CPA, все то же самое. Сначала вы настраиваете лендинг и рекламную кампанию в сетях контекстной рекламы, перенаправляете трафик внутри проекта на нужные страницы и так далее.
Статья по теме: Пассивный доход на образовательном трафике
Только если вы монетизируете сайт через контекст, ваш доход может «плавать» (просела цена клика, уменьшился трафик на сайте). В случае монетизации сайтов прямой рекламой - это исключено!
Вы продаете графический баннер с предоплатой на 3-6 (иногда 12 месяцев) вперед, и не напрягаетесь! Вас не волнуют какие-то незначительные изменения в плане трафика или еще каких-то цифровых величин.
Любая схема монетизации интернет-проектов может быть максимально приближена к пассивному заработку, при условии отработанной методики, которую вы уже неоднократно проверили на практике!
Существует целый пласт потенциальных рекламодателей в секторе B2C. Это предприниматели-одиночки (физлица, ИП) или мелкий бизнес с небольшим штатом сотрудников. У многих до сих пор нет своего сайта, многие ограничиваются рекламой на досках объявлений, только в общих чертах представляют, как работает контекстная реклама на поиске, вообще ничего не знают про лендинги, привлечение ЦА и конвертацию посетителей в покупателей.
А не проще ли работать с CPA-партнёрками и контекстом
Существует такой экономический термин - «центр прибыли». Центр прибыли - это структурное подразделение предприятия, которое отвечает как за затраты, так и за прибыль компании.
Когда вы пытаетесь заработать на своих сайтах путем размещения контекстной рекламы или с помощью партнерских программ, вы не являетесь центром прибыли. Простыми словами у вас отсутствует возможность контролировать финансовый поток между рекламодателями (реальным бизнесом) и клиентами (потенциальными заказчиками).
Это означает, что вы не занимаетесь бизнесом, а работаете на чужой бизнес!
РСЯ может манипулировать бюджетом рекламодателя и вами как своим партнером, исключительно в своих интересах! Аналогично и с арбитражем трафика. Партнерская программа, также в своих интересах манипулирует трафиком и по своему усмотрению, скидывая вам копейки от реальных бюджетов рекламодателей.
Схемы работы с рекламодателями
Есть интересное направление как спецкаталоги. В рамках тематического проекта создается специальный каталог (под задачу), который, по сути, является одним из основных инструментов монетизации сайта.
Основная задача - замкнуть все финансовые потоки от рекламодателей на себе. Никакого «шейва» партнерок, никаких третьих лиц! Рекламный бюджет из кошелька рекламодателя перетекает напрямую в наш кошелек. Монетизация проектов с помощью спецкаталогов отлично решает эту задачу.